批發商的智慧型馬桶定價策略：如何向零售商提出解決方案

智慧型馬桶定價策略逐漸成為現代浴室的標準選擇。在美國、歐洲、北美洲和南美洲，越來越多的批發商、經銷商、零售商、建築商和專案採購商加入這股趨勢。

但智慧型馬桶的定價相當棘手。不是因為產品複雜 - 而是因為 價值 是。

智慧型馬桶位於兩者之間：

• 一般廁所
• 家用電器
• 衛生產品

因此零售商需要更多解釋。建築商需要數字。開發商關心長期的節省。而批發商必須將所有這一切串連成一個明確的定價故事。

在本指南中，我將教導您如何簡單、清楚、自信地為智慧型馬桶解決方案定價，而不會讓人覺得太過推銷或太過技術性。

我們來分析一下。

1. 為何智慧型廁所定價策略至關重要？

智慧型馬桶的價格與一般馬桶不同。零售商知道這一點，但許多首次購買者仍需要指引。

以下是智慧型馬桶解決方案值得擁有自己的定價邏輯的原因：

1.1 智慧型馬桶是 「價值第一」，而非 「價格第一」。

人們不會只因為便宜或昂貴才購買。

他們買車是因為想要舒適、安全和便利。

1.2 安裝時間會改變實際成本。

如果安裝一個馬桶只需要 30 分鐘，零售商就能省下不少錢。

如果需要 90 分鐘，他們就會虧本。

1.3 認證會影響信任度和價格。

尤其是在美國和歐洲、 家得寶馬桶購買指南 顯示合規的重要性。

1.4 買家會在線上比較功能。

磚塊翻新 智慧型馬桶的成長是因為人們想要提升衛生與舒適度：

因此，您的定價必須顯示 價值，而不僅僅是數字。

2. 批發商應使用的核心定價模式

批發商可以使用四種簡單的定價模式。

2.1 成本加成定價

在成本之外再加上利潤。

簡單，但不具策略性。

2.2 基於價值的定價

價格根據體驗而定：

舒適、方便、清潔、設計。

2.3 分層定價

提供不同等級：

• 入場
• 標準
• 高級

這有助於零售商輕鬆解釋差異。

2.4 以通路為基礎的定價

您的價格可能會有所不同：

• 零售店
• 線上商店
• 經銷商
• 建築商
• 專案開發人員

定價彈性 = 更多交易。

3. 建立清晰的智慧型廁所定價策略階梯 (好 → 更好 → 最好)

零售商喜歡簡單的產品類別。

以下是如何建立智慧型馬桶解決方案梯子。

3.1 優質 - 入門級 / 非電動 / 半智慧型

非常適合舊式建築和對價格敏感的市場。 Vleeo 的半智慧型馬桶 CL-619 可以是一個不錯的選擇。

3.2 BETTER - 智慧型座廁或入門級智慧型座廁

具有高價值的快速升級有 智慧型馬桶座圈，如 CL-K2, 不需要更換廁所。

您也可以引進像 Entry 聰明 廁所 CL-616，專為想要以合理價格嘗試全功能智慧型馬桶的居民所設計。

3.3 BEST - 高級全智能廁所

這些包括

• 溫水
• 乾衣機
• 自動開啟
• 自動沖洗
• 自動清潔
• 加熱座椅

非常適合飯店、豪華公寓和現代家居。

時尚的選擇是 WL-1015 雞蛋型智能座便器以精巧時尚的設計著稱.

4. 批發商如何在分享價格前提出價值

當您解釋 值第一因此，價格變得更容易接受。

4.1 顯示安裝時間

零售商需要效率。

4.2 簡單說明認證

範例：「許多美國商業專案都需要 cUPC 認證」。

4.3 談可靠性

零售商擔心退貨問題。

建置者會擔心 callback。

4.4 突顯包裝實力

運送智慧型馬桶需要強大的保護。

4.5 使用真實資料

EPA 的 WaterSense 指出，許多現代化的馬桶每年都可以節約用水。

智慧型馬桶透過控制沖水量，提供更大的幫助。

當您的聲明有真實的來源時，零售商會更信任您。

5. 捆綁 聰明 廁所定價 策略（利潤更高、銷售更容易）

捆綁使產品更容易理解，也更容易銷售。

5.1 綑綁式構想：

• 智慧型馬桶 + 安裝套件
• 智慧型座墊 + 標準馬桶
• 5 單元承包商包
• 20 個單位的公寓包
• 季節性裝修捆綁

綑綁式訂單可創造清晰度，並提高您的平均訂單價值。

6. 區域智慧型馬桶定價策略

以下是批發商可以用來比較的明確表格 區域市場預期.

6.1 智慧型廁所解決方案：區域定價策略表

此表格可協助批發商即時討論定價策略，而無需冗長的解釋。

7. 零售商實際上需要批發商做些什麼

零售商不僅在購買智慧型廁所解決方案，還在購買 信心.

這裡有一張明確的表格，清楚顯示他們想要什麼。

7.1 零售商需要批發商做些什麼

這張表格讓零售商心理學變得簡單又實用。

8. 如何呈現定價，而不會造成標籤震撼

智慧型廁所在許多地方還是新事物。

所以有些買家一開始會覺得不確定。

以下是避免這種情況的方法。

8.1 先談功能

價格稍後。

8.2 長期價值細分

節省能源。

節約用水。

舒適。

更少的回調。

8.3 提供定價等級

清晰的階梯可以消除混亂。

8.4 使用數量定價

對零售商而言，20、50、100 單位的層級感覺「公平」。

8.5 顯示比較

並非所有智慧型馬桶都是一樣的 - 這也很正常。

9. 製作以零售商為重點的報價單

一份強大的報價單可以幫您達成交易。

9.1 您的報價單應包括

• 單頁概述
• 主要功能
• 認證
• 安裝注意事項
• 保固
• 數量定價等級
• 零售業話題
• 連結至規格表的 QR 代碼

這有助於零售商更聰明、更快速地進行銷售。

10. 建築商和專案開發商如何思考定價

建築商與零售商有不同的優先順序。

他們專注於

• 總擁有成本
• 安裝時間
• 備件供應
• 跨單位的標準化
• 後續照護支援
• 合規性
• 交貨期

因此，您的定價方案應突出以下重點

• 大量訂購可節省成本
• 專案 BOM 清單
• 安裝速度更快
• 長期績效
• 便捷的服務通道
• 備用零件套件

說他們的語言。

11. 總結

智慧型廁所解決方案不斷成長。快速。了解定價的批發商 - 並且能夠 明言價值 - 贏得市場。

2025 年，批發商的成功來自：

• 清除定價階梯
• 強大的價值說故事
• 簡單的零售商通訊
• 地區性思考
• 可靠的支援
• 聲稱背後的真實資料

當您協助零售商和建築商瞭解他們所支付的費用時，您就不只是在銷售廁所。

您建立夥伴關係。

而合作夥伴關係則能擴大市場。讓我們在新的一年一起做得更好。