Projetos de sanitas inteligentes de luxo: quando os modelos topo de gama fazem sentido

A sanita inteligente de luxo Tem de ser mais do que apenas algo que cause boa impressão numa página de produto. Numa suite de hotel, passa a fazer parte do upgrade do quarto. Numa casa de luxo, transforma uma rotina que o proprietário segue todos os dias. Num showroom, oferece ao vendedor algo que as pessoas podem ver e experimentar.

Essas são três razões diferentes para optar por um modelo premium. Um distribuidor que compreenda a diferença consegue definir uma gama mais clara, escolher uma amostra mais relevante e explicar o preço sem ter de recitar uma longa lista de funcionalidades.

Incluir o modelo topo de gama na gama

A pergunta errada é: “Qual é o modelo que tem mais funcionalidades?” Mais funcionalidades podem aumentar as especificações e, ao mesmo tempo, a carga de trabalho do serviço de apoio ao cliente. Não indicam à equipa de vendas qual é o segmento a que o produto se destina.

Uma pergunta mais pertinente é: “O que é que este produto deve oferecer ao comprador?” Um fornecedor hoteleiro pode precisar de um elemento de decoração que contribua para que uma suite renovada pareça completa. Uma marca residencial pode procurar o conforto quotidiano que os proprietários compreendam logo após uma breve demonstração. Um showroom pode precisar de um produto emblemático que valorize a forma como os visitantes percecionam toda a gama.

Assim que essa função estiver clara, a decisão sobre as funcionalidades torna-se mais fácil. Mantenha as funcionalidades que melhoram a experiência. Deixe de lado aquelas que apenas tornam a cotação mais longa.

Suítes de hotel: promova a experiência do quarto

Numa casa de banho de hóspedes comum, espera-se que a sanita funcione e passe despercebida no espaço. Uma suite de luxo exige mais. A casa de banho faz parte do que o hóspede pagou para desfrutar, pelo que cada elemento visível contribui para a sensação de um serviço de nível superior.

Uma sanita inteligente de luxo adapta-se a este ambiente quando a sua utilização é intuitiva. A interação automática pode transmitir uma primeira impressão de requinte. A lavagem com água morna, o assento aquecido, a secagem e uma luz noturna podem tornar a casa de banho mais confortável em diferentes momentos do dia. É importante dispor de um sistema de descarga de emergência prático, pois um hóspede nunca deve ter de se preocupar com o estado da instalação elétrica do edifício antes de utilizar a sanita.

A venda de um hotel não se conquista adicionando todas as funcionalidades disponíveis. Conquista-se quando as funcionalidades selecionadas se integram naturalmente no espaço e a equipa de projeto recebe, em todas as remessas, o mesmo produto aprovado. Para um distribuidor, isso significa que a amostra, o orçamento, o manual, as etiquetas, os controlos e as peças de substituição devem transmitir a mesma mensagem.

Casas de luxo: tornam o conforto uma parte natural do dia-a-dia

Os proprietários têm uma experiência diferente com o produto. Não o utilizam apenas durante duas noites; utilizam-no todas as manhãs e antes de se deitarem. São as pequenas interações que têm maior importância: a forma como a tampa reage, se as configurações de lavagem são fáceis de ajustar, se o assento é confortável no inverno e se a utilização noturna exige uma iluminação intensa na casa de banho.

É aqui que uma sanita inteligente de luxo pode ir além da simples novidade. O produto passa a fazer parte da rotina normal do proprietário, pelo que uma experiência de controlo sofisticada é mais convincente do que um comando remoto sobrecarregado com funções que ninguém se lembra.

Para os fabricantes e as marcas de artigos de casa de banho, este modelo também pode ajudar a distinguir um conjunto para casa de banho principal de uma unidade padrão. A mensagem de venda é clara: trata-se de uma melhoria completa em termos de conforto, e não de uma sanita básica à qual foi adicionado posteriormente um assento eletrónico.

Showrooms: deixar que um produto seja o destaque da gama

Um showroom emblemático tem apenas alguns minutos para transformar a curiosidade numa conversa de vendas frutífera. A abertura automática pode fazer com que um visitante pare, mas não consegue, por si só, conduzir a conversa. O vendedor continua a ter de demonstrar por que razão a lavagem, o assento, a secagem, os comandos, a descarga e o design em cerâmica se complementam.

Uma sanita inteligente de luxo bem escolhida torna-se o ponto central dessa conversa. Demonstra o que há de melhor em termos de design e conforto que a marca tem para oferecer. Alguns visitantes irão comprar o modelo topo de gama. Outros irão optar por uma configuração mais simples, depois de decidirem quais as partes da experiência que lhes são mais importantes.

Isso não é uma venda de gama alta mal sucedida. O modelo de topo cumpriu o seu papel se ajudar o cliente a compreender a gama e proporcionar ao vendedor uma forma sensata de baixar o preço sem que o modelo de gama inferior pareça barato.

A sanita inteligente de luxo pode ser utilizada em mais do que um projeto de luxo

VLEEO’s Sanita inteligente CL-721 oferece aos distribuidores uma plataforma integrada e reconhecível para um posicionamento de gama alta. É possível configurar um modelo totalmente inteligente com funções automáticas de tampa e descarga, lavagem com água quente ajustável, assento aquecido, secagem com ar quente, iluminação noturna, desodorização, limpeza com bolhas e função de descarga automática ao desligar o aparelho. O pacote exato depende da experiência que o comprador pretende vender.

A página do produto indicada apresenta uma configuração para a América do Norte com um sifão em S de 305 mm e alimentação de 110-120 V. O modelo CL-721 também está disponível para projetos com sifão em P e para aplicações universais/com saída livre. A VLEEO confirmará consigo o pacote final de drenagem, instalação elétrica e funcionalidades antes da produção, para que a configuração aprovada corresponda ao seu projeto.

Esta flexibilidade confere à plataforma de sanitas inteligentes de luxo um papel comercial mais abrangente, sem partir do princípio de que uma única especificação serve para todas as casas de banho. Um fornecedor hoteleiro, uma marca residencial e um distribuidor de showroom podem partir da mesma identidade de produto e, em seguida, encomendar a versão que melhor se adapte ao mercado-alvo e ao projeto.

Venda a experiência e, em seguida, congele a encomenda

O melhor momento para escolher as funcionalidades é depois de o papel da venda estar bem definido. No caso de uma suite de hotel, tenha sempre em conta a experiência do hóspede e a consistência operacional. No caso de vendas de imóveis residenciais de luxo, concentre-se no conforto que as pessoas irão usufruir no dia a dia. No caso de um showroom, escolha funcionalidades que a equipa de vendas consiga demonstrar e explicar sem transformar a apresentação num curso de formação.

Só então é que a equipa responsável pela encomenda deve definir a drenagem, a tensão, a ficha, os controlos, as funções incluídas, o âmbito de conformidade, o manual, a embalagem e as peças de reposição. Trata-se de um passo breve, mas que protege a promessa de qualidade superior. Uma amostra que pareça adequada deve conduzir a uma encomenda de produção com a mesma qualidade.

Os distribuidores que planeiam ter mais do que um nível também podem consultar o Gama de sanitas inteligentes VLEEO e atribuir uma função bem definida a cada configuração, em vez de exigir que cada produto satisfaça as necessidades de todos os compradores.

Perguntas que os compradores fazem sobre projetos de sanitas inteligentes de luxo

1. Em que contexto é que uma sanita inteligente de luxo faz mais sentido do ponto de vista comercial?

Suítes de hotéis de luxo, casas e apartamentos de alta gama e showrooms de casas de banho de referência são três aplicações de destaque. Cada uma delas atribui ao produto uma função clara: melhorar a experiência no espaço, proporcionar maior conforto no dia a dia ou liderar a gama mais ampla de produtos.

2. Todos os modelos CL-721 incluem as mesmas funções?

A referência CL-721 é uma plataforma configurável. As funcionalidades finais, os comandos, o sistema de drenagem, as especificações elétricas, o âmbito de conformidade e a embalagem são confirmados aquando da encomenda.

3. O CL-721 pode ser utilizado tanto em projetos com tomadas no chão como em projetos com tomadas na parede?

O modelo CL-721 pode ser adaptado para projetos com sifão em S, sifão em P e de saída universal/livre. Envie à VLEEO a posição medida da saída e o desenho do projeto, para que a solução correta possa ser confirmada antes da elaboração do orçamento e da produção.

4. A configuração premium de uma sanita inteligente de luxo deve incluir todas as funções disponíveis?

Não necessariamente. Escolha as funções que dão resposta às necessidades do espaço e da posição de vendas, e que o distribuidor consiga demonstrar e prestar assistência técnica. Uma experiência de produto clara é mais fácil de vender do que uma lista mais extensa sem um público-alvo definido.

Coloque o produto de gama alta certo na divisão certa

Uma sanita inteligente de luxo justifica a sua posição quando o espaço, o utilizador e o canal de vendas conferem à experiência que proporciona um valor claro. Os hotéis vendem uma estadia de qualidade superior. As habitações de luxo vendem conforto no dia a dia. Os showrooms utilizam o produto para facilitar a compreensão de toda a gama.

O modelo CL-721 e outros modelos de sanitas inteligentes de luxo podem desempenhar essas funções através de diferentes configurações de projeto. Contacte a VLEEO tendo em conta o mercado de destino, o tipo de projeto, a drenagem, as condições de alimentação elétrica e o nível de experiência que pretende oferecer. Iremos ajustar a configuração antes de abordarmos a amostra, o orçamento, os detalhes de OEM/ODM, a embalagem e as peças de reposição. Veja mais modelos no nosso canal do YouTube.